Studi e analisi personalizzate sul mercato degli appalti

Studi e analisi personalizzate sul mercato degli appalti

Il servizio dedicato al mercato degli appalti non consiste in una pratica standard, ma in un’attività di studio costruita sugli obiettivi concreti del cliente. In alcuni casi serve capire quali enti acquistano davvero in un certo settore. In altri casi occorre leggere meglio territori, importi, operatori aggiudicatari, frequenza delle procedure o tipologie di affidamento. ANAC mette a disposizione dati e strumenti di analisi sui contratti pubblici, mentre il sistema degli acquisti pubblici digitali si inserisce nel più ampio quadro del procurement pubblico nazionale. ANAC – banca dati e analytics Acquisti in rete – come funziona

In cosa consiste lo studio del mercato degli appalti

Lo studio del mercato degli appalti parte dalla definizione del perimetro dell’analisi. Si può lavorare per anno, oggetto del contratto, stazione appaltante, operatore economico aggiudicatario oppure CIG. I cruscotti ANAC consentono infatti ricerche mirate e analisi self service sui contratti pubblici di lavori, servizi e forniture, con aggiornamenti continui dei dati. Questo rende possibile costruire letture personalizzate e non semplici elenchi grezzi. ANAC – analytics sui contratti pubblici

A cosa serve analizzare il mercato degli appalti

Analizzare il mercato degli appalti serve a prendere decisioni con meno intuito e più realtà e soprattutto su elementi oggettivi. L’analisi può aiutare a individuare le stazioni appaltanti più attive, le aree territoriali più interessanti per certi prodotti, i valori economici più ricorrenti per certe forniture, la presenza di operatori già forti in un determinato segmento e la frequenza con cui un certo fabbisogno torna sul mercato. In questo modo imprese e professionisti possono capire meglio dove investire tempo, dove presidiare il mercato e dove invece conviene non disperdere risorse. ANAC – portale dei dati aperti

Cosa può includere un’analisi del mercato degli appalti

Un’analisi del mercato degli appalti può includere il numero delle procedure, il valore economico dei contratti, la localizzazione geografica delle stazioni appaltanti,le quote di mercato di determinate imprese o enti appaltanti  la distribuzione degli affidamenti per settore e la lettura di specifici trend nel tempo; gli sconti medi di aggiudicazione, il corrente più “forte”; individuare il  partner più qualificato su un certo  territorio per certi clienti o forniture, analizzare dati economici e finanziari delle imprese dei concorrenti; stimare con elevata probabilità quando uscirà il nuovo bando di un certo servizio di una certa amministrazione; conoscere quali sono i fornitori principali di certe stazioni appaltanti ecc. Oppure se non si è un venditore diretto alla pubblica amministrazione ma si è un subfornitore è possibile individuare quali potrebbero i migliori clienti da contattare (esempio se vendo prodotti per la pulizia probabilmente sono interessato a coloro che fanno i servizi di pulizia negli enti, sono loro che acquistano i prodotti e non l’ente stesso e raramente questi farà  una gara di fornitura diretta; se sono un produttore di materiale da costruzione mi interessano le imprese che prendono lavori in appalto,ecc). Il portale ANAC indica espressamente che i dati consultabili comprendono anche il numero o il valore delle procedure per stazione appaltante e per operatore economico aggiudicatario, ma andare a lavorare sui quei dati è un lavoro che potrebbe richiedere settimane per poter estrarre informazioni utili. Questo rende il servizio particolarmente utile quando il cliente non cerca teoria, ma un quadro operativo leggibile. 

Quando serve davvero nel mercato degli appalti

Il servizio è utile prima di entrare in un nuovo segmento del mercato degli appalti, prima di strutturare una strategia commerciale verso la pubblica amministrazione oppure quando bisogna capire se un settore genera davvero opportunità concrete. È utile anche per leggere meglio il contesto degli affidamenti sotto soglia, dove le indagini di mercato servono a conoscere gli operatori interessati e vengono svolte con criteri di adeguatezza e proporzionalità in relazione all’importo e alla complessità dell’affidamento. Allegato II.1 – indagini di mercato ed elenchi operatori

Perché affidarsi a noi

Nel mercato degli appalti i dati esistono, ma non sempre parlano da soli. BBSPRATICHE aiuta il cliente a trasformare informazioni sparse in un’analisi più leggibile, più ordinata e più utile per decidere. Il valore del servizio non sta nel riversare numeri in un file, ma nel costruire una lettura coerente con l’obiettivo pratico del cliente, riducendo dispersioni, interpretazioni superficiali e tempo perso dietro dati che, da soli, non spiegano nulla. HUB Contratti Pubblici – supporto al ciclo di vita del contratto